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攻坚克难,抢占锅炉改造制高点 全力以赴,为公司发展争作贡献 ——记工锅所开发一部团队抓机遇,拓市场的事例
[2019-06-14]

2018年上海市开始实施低氮改造工程项目以来,工锅所开发一部利用长期以来在锅炉和热力系统方面积累的丰富经验和形成的专业优势,以及承担政府下达的低氮环保科研课题和参加地方氮氧化物排放标准制定的有利条件,积极承接低氮改造工程项目,成效显著。2018年完成指标创历史最高水平。201915月完成指标与去年同期相比增长2.97倍,再创新高,承接任务数已达年指标的138.5%,对公司到5月止承接任务的贡献率已超过全部承接数的70%以上,为工锅所完成今年的经营目标作出了突出的贡献。

一、在市场的摸爬滚打中锤炼出一支敢打敢拼的团队。

在这次上海市低氮改造工程项目的推进中,开发一部采用配合市经信委、市环保局、市质监局做好广泛的低氮改造工作调研,配合多个区进行低氮达标技术培训,为政府推进低氮提标改造作技术支撑;通过选用相对高端的产品加订制化服务的营销策略,主动出击,在不到二年的时间里,共承接项目超过26项,在激烈的上海市锅炉低氮改造项目竞争中占有一席之地;改造效果明显,全部达到政府规定的要求,得到用户的充分肯定。

之所以取得这样优异的成绩:

1. 林欣主任发挥了团队领军人的突出作用。他配合政府部门搞广泛的调研,到各区进行达标技术培训交流;他深入改造单位,进行商务洽谈,招投标,根据不同单位的特点,一企一策;在项目确认后,整体调度把关,定期召开部门碰头会,做好统筹协调;对每一家改造企业做好预案,遇到问题及时进行研究,出主意,想办法,发挥团队的合力予以解决,确保每一项改造项目按期保质完成。

林欣是把完成低氮改造工程项目作为事关部门兴衰命运的关键一仗来全力以赴对待。他意识到:虽然改造项目是阶段性的,但它对扩大工锅所经济规模,推进科研成果产业化,拓展市场,提升企业影响力都意义重大。机遇总是给有准备的人的。在项目启动前他就深入调研,紧密跟踪;项目进行时,他就第一时间有针对性的走访用户,抢占先机;在项目相继开工的关键时刻,他统筹协调,把握节奏,紧张而有秩序地积极推进,发挥了团队领军人的突出作用。

2.马嘉骅、汪杰二位项目经理功不可没。项目一旦中标,项目经理就要对项目全权负责,包括与用户进场前的沟通;与供应商、工程队联系,确定进度和完成的时间节点,进行进度跟踪、质量跟踪;出现新的情况及时进行协调处理;工程完成安装后进行调试;资料整理、移交;配合进行检测,催收工程进度款,确保资金回笼。他们除分管自己的具体项目外,所有项目前期开工前的总协调由马嘉骅负责。所有项目调试阶段的总协调由汪杰负责。工作中有分有合,有合理的计划,有定期踫头的协调机制,使改造过程中出现的问题得以及时的解决。二位项目经理一心扑在工地上,日以继夜,奋力拼搏,作出了积极的贡献。

3. 李梦娜做好服务保障细致周到。作为90后的技术人员,李梦娜参与了标书的具体工作,包括标书的制作,文字的撰写,把部门主管的意图融入到标书中。她谦虚好学,善于做有心人,包括主动去查阅施工组织设计的相应资料,向项目经理了解现场施工方案等,使标书做到及时、准确、无误。

二、一切为了用户,再大的困难也要克服。

低氮改造的项目时间紧,要求高,难度大,开发一部团队的同志迎难而上,一切以用户的需要为重,再苦、再累、再难也不怕。位于淮海中路、西藏中路口的金钟广场的项目,施工条件很苛刻,要求凌晨12点以后施工,工作到当天凌晨4点必须收工。整个改造工期要求在二个星期内解决。要知道,正常一个改造项目的工期也要二个星期,何况该项目必须半夜施工,每天仅4个小时。为此,项目经理马嘉骅和汪杰事先把准备工作做充分,测量工作搞准确,施工中全程跟踪,克服半夜工作易疲劳、效率低等各种困难,在规定的时间内完成了艰巨的任务。

美孚公司是世界500强企业,这次承制了该公司的3台锅炉改造。该公司提出了与众不同的严苛要求:参与人员需要单独培训,现场操作必须规范,要求由二个以上项目经理在现场。为了打品牌,树形象,拓市场,我们对此均予以满足。

在招投标过程中,我们制定了不同用户不同的解决方案,主动为用户介绍低氮技术路线和方案,以整体解决方案为方向,主动与用户沟通改造具体细节问题,取得用户认可。在厂方参与的情况下,对成本的估算、控制做到比较准确,赢得用户的信赖。

三、未雨绸缪,着手市场储备,寻求新的市场增长点。

鉴于上海市锅炉低氮改造项目按规定在2020年要基本完成,开发一部团队正在上海周边城市寻找低氮改造新的商机,利用自己的技术优势和成功案例,争取后续项目。

与此同时,正在着手特种燃烧业务的研发,使之成为支撑部门经营的新的市场增长点。

 

战斗正未有穷期。开发一部团队决心发扬成绩,再接再厉,再攀高峰,全力打好今年低氮改造攻坚战,以优异的成绩为公司的发展增光添彩,为实施生态文明建设的国家战略、建设美丽中国作出积极的贡献!


    我公司完成的皇家艾美锅炉低氮改造工程项目

低氮改造.jpg

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